映象網(wǎng)訊（記者 張美靈）在河南乳業(yè)，有“老大”花花牛，老二“科迪”分別占領(lǐng)豫中和豫東地區(qū)。而豫南地區(qū)則被一個以5000元起家的企業(yè)牢牢占據(jù)。
這家企業(yè)還占領(lǐng)了安徽、湖北、山東、山西、河北、江蘇等300多個縣市，在該區(qū)域內(nèi)已建成了完善的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，儼然有奶業(yè)霸主的潛能。
創(chuàng)意無限：酸酸甜甜，初戀般的感覺
河南三劍客奶業(yè)有限公司董事長李益民
今年48歲的禹州人李益民是河南三劍客奶業(yè)有限公司的董事長。他回憶起創(chuàng)業(yè)時的情景時表示，1995年他發(fā)現(xiàn)漯河市場上缺少酸奶這款產(chǎn)品。他的直覺告訴自己，這是一個市場空白，亟需填補(bǔ)。于是，他和一起創(chuàng)業(yè)的兩個伙伴用5000元，成立了一個作坊式的小廠，從生產(chǎn)到銷售，都是三人親力親為，并將公司命名為“三劍客”。
這個名字表面上看與食品企業(yè)毫無關(guān)聯(lián)，但李益民認(rèn)為三劍客是指不畏艱險、勇往直前的三個火槍手，劍客則代表著一諾千金、永不放棄的騎士精神。
雖然是填補(bǔ)市場空白，但創(chuàng)業(yè)并不順利。總經(jīng)理張向陽回想起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷時，情緒有些激動：“我當(dāng)時穿西裝打領(lǐng)帶，騎著人力腳蹬三輪車在漯河的街道上推廣酸牛奶。由于市場上很少有人喝過酸牛奶，消費者大多不認(rèn)可酸牛奶。當(dāng)時還有人認(rèn)為這種味道發(fā)酸的奶是不是壞掉了，要到工商局投訴三劍客?！?/font>
三劍客酸牛奶從不被認(rèn)知到讓消費者接受，耗費了三四年的時間。在這個時期，李益民提出了“酸酸甜甜，初戀般的感覺”的創(chuàng)意廣告，這竟讓消費者很快地接受了三劍客。
隨著消費者對酸牛奶的需求日益增多，三劍客又想出了一個奇招：“送奶工程”。
風(fēng)雨無阻，送奶到家，這解決了創(chuàng)業(yè)初期酸牛奶只能在小賣部和小餐館買到而影響銷量的問題?！八湍坦こ獭钡臄U(kuò)大又引出了關(guān)于三劍客奶票的故事。
當(dāng)時由于通訊不方便，訂奶家庭和送奶員的溝通會有誤區(qū)，如果遇到家里沒人取奶的情況，送奶工放進(jìn)奶箱里新鮮的奶就會壞掉。于是三劍客就發(fā)明了“奶票”，見票放奶。如果訂奶家庭當(dāng)天需要喝奶的話，就在訂奶箱里放一張奶票，送奶員看到奶票了就會給客戶放一瓶奶避免了雙方的溝通誤區(qū)。
到后來，客戶還可以拿奶票到市場上所有的三劍客銷售點換奶喝。一張奶票相當(dāng)于一塊錢，漯河的公交車也是一塊錢，如果坐車沒有帶零錢，可以用奶票代替。
送奶工程在漯河推進(jìn)得非常順利，于是三劍客將這種模式推廣到了整個豫南地區(qū)，周口、駐馬店、許昌等。
定位：良心產(chǎn)品
河南三劍客奶業(yè)有限公司總經(jīng)理張向陽
三劍客現(xiàn)任總經(jīng)理張向陽在談到三劍客的發(fā)展歷程時表示：三劍客酸牛奶被大家認(rèn)可的重要原因，是三劍客人對產(chǎn)品質(zhì)量的極致追求。
2008年的三聚氰胺事件，多家品牌被查出問題，但三劍客奶業(yè)沒有出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，也沒有遇到信任危機(jī)。從成立至今的22年里，三劍客奶業(yè)從來沒有出現(xiàn)過產(chǎn)品質(zhì)量問題和安全事故等問題。
李益民在談到三劍客的產(chǎn)品時表示，做食品就是在做良心，企業(yè)對產(chǎn)品有標(biāo)注化的要求，但標(biāo)準(zhǔn)是由人來操作的，所以食品從業(yè)者的道德理念必須要經(jīng)得起考驗，而三劍客奶業(yè)的定位是，生產(chǎn)能給自己父母和孩子喝的良心產(chǎn)品。
目標(biāo)：做華中地區(qū)最有魅力的乳品企業(yè)
在談到企業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點時，李益民深有感觸地說，三劍客奶業(yè)作為創(chuàng)業(yè)型的民營企業(yè)，在前期發(fā)展時遇到的最大問題，就是沒有經(jīng)驗和資本。
在2000年之前，三劍客處于“生存期”，每一件事都能讓三劍客奶業(yè)面臨生死，企業(yè)能不能存活都成了問題。在2000年之后，三劍客才進(jìn)入“初步發(fā)展期”，三劍客奶業(yè)開始在市場上用新的營銷模式，同時又開發(fā)出新產(chǎn)品，這就是三劍客奶業(yè)在發(fā)展中的重要轉(zhuǎn)折。
提及從規(guī)模到技術(shù)，三劍客奶業(yè)，都得以發(fā)展的原因，張向陽則歸結(jié)為，這是三劍客人對自身的修煉和綜合素質(zhì)的提高的成果。張向陽說：“在剛創(chuàng)業(yè)的時候，我們才20多歲，現(xiàn)在我們40多歲了。對人而言，40多歲也許剛剛走向成熟；但對企業(yè)來說，企業(yè)的大發(fā)展才剛剛開始。我們的愿景就是成為華中地區(qū)最據(jù)魅力的乳業(yè)品牌，產(chǎn)出大眾最放心的新鮮牛奶，擁有最具活力的和諧團(tuán)隊?！?/font>
現(xiàn)在，河南奶業(yè)基本形成花花牛、科迪乳業(yè)和三劍客三足鼎立的格局?；谠诎不?、湖北、山東、山西、河北、江蘇等300多個縣市形成的穩(wěn)固銷售網(wǎng)絡(luò)，三劍客開始進(jìn)行全國性布局。
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