“眼鏡行業(yè)就是一個(gè)‘暴利’的行業(yè)。”這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)深入消費(fèi)者的觀念之中。而當(dāng)?shù)弥桓币u到幾百塊的普通眼鏡鏡架可能出廠價(jià)只要幾十塊錢的時(shí)候，或許已經(jīng)沒有人關(guān)注到這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈本身的特點(diǎn)。
“這是對(duì)眼鏡行業(yè)一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。”從事眼鏡經(jīng)銷商這個(gè)職業(yè)十余年的姚先生近日在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)道，“‘暴利’的說法僅僅是簡單地將出廠價(jià)格和最終零售價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，并沒有將各種成本考慮進(jìn)去，高漲的房租和流通環(huán)節(jié)中的損耗才是推高一副眼鏡價(jià)格的主因?！?/p>
“暴利”究竟應(yīng)不應(yīng)該扣到眼鏡行業(yè)頭上？21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者通過走訪眼鏡市場(chǎng)和多位眼鏡銷售人士，剖析出一副眼鏡“暴漲”的真正原因。
高昂成本之說
在一次聚會(huì)上，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的朋友將自己在上海中山公園龍之夢(mèng)花費(fèi)3000多元買的眼鏡給一位同來參加聚會(huì)的眼鏡業(yè)內(nèi)人士鑒定，并且事先沒有他告訴自己購買的價(jià)錢。
該人士拿到眼鏡前后左右打量下便表示，該眼鏡所用鏡片，鏡架等為什么材質(zhì)，同時(shí)思索一下說，整個(gè)眼鏡的出廠成本不到200元。
將近15倍的差價(jià)，就不難看出為啥眼鏡會(huì)被外界稱之為一種“暴利”的消費(fèi)，但這僅僅是一個(gè)方面。
“現(xiàn)在外界在討論眼鏡價(jià)格的時(shí)候，都是將眼鏡的出廠價(jià)格直接和終端零售價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，但是他們往往就會(huì)忽略掉傳統(tǒng)零售業(yè)都會(huì)有的多層批發(fā)商、經(jīng)銷商的銷售體系，所以僅僅將一副眼鏡的出廠價(jià)格和最終的售賣價(jià)格進(jìn)行簡單的比價(jià)是并不全面的。”一位從事十多年眼鏡生意的人士指出，“不過造成目前將眼鏡銷售和‘暴利’聯(lián)系起來也并不能說是空穴來風(fēng)，行業(yè)總是有人會(huì)利用這種信息的不對(duì)稱，賺取并不合理的利潤。”
運(yùn)營一家眼鏡銷售的門店或是鋪面，一般大都選擇在鬧市區(qū)或是人流較多的區(qū)域，自然這些地段的房租或是購置成本肯定較高。同時(shí)，這些年不斷上漲的人力成本，也讓這些門店的店主叫苦不已。
除此之外，門店的裝修，每個(gè)月運(yùn)營的水電費(fèi)用和宣傳推廣等費(fèi)用，都不斷增大一副眼鏡的銷售成本。
“除去一些國際品牌因?yàn)楸旧淼母叨硕ㄎ恍枰刚?qǐng)大牌明星拍攝廣告之外，你可以看看現(xiàn)在在電視或是平面媒體上出現(xiàn)的國產(chǎn)眼鏡品牌，都會(huì)邀請(qǐng)品牌代言人，這些代言人基本上都是一二線明星。”上述業(yè)內(nèi)人士指出，“加上包括多媒體、平面媒體的各種渠道宣傳等等，這些推廣宣傳費(fèi)用都會(huì)平均攤派在每一副眼鏡的最終銷售價(jià)格上面。”
眼鏡和其他的快速消費(fèi)品的銷售渠道基本一致，成品從廠家出來之后，并不會(huì)直接轉(zhuǎn)到消費(fèi)者的手上，其中必定要經(jīng)過經(jīng)銷商、批發(fā)商等多個(gè)環(huán)節(jié)。
有公開數(shù)據(jù)顯示，2013年眼鏡行業(yè)規(guī)模上企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入240億元，同比增長率為9.85%，實(shí)現(xiàn)利潤總額16.5億元，同比增長率為12%，毛利率為20%，成本費(fèi)用利潤率為7.4%。
銷售一副眼鏡從出廠到終端消費(fèi)者手上，有著較大程度的價(jià)格差，這從眼鏡行業(yè)的平均毛利率數(shù)據(jù)上不難看出。但與此同時(shí)，7%的平均行業(yè)成本利潤率（該項(xiàng)指標(biāo)越高，利潤就越大，反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益越好），真正能夠拿到手上的這些銷售利潤，卻并沒有外界看上去的那么多。
更重要的是，眼鏡不是快速消費(fèi)品，其功能性產(chǎn)品的定位讓它并不像快速消費(fèi)品一樣，每天能夠有大的銷售額。
“如果一家店鋪每個(gè)月能夠銷售200副左右的眼鏡，就說明這家眼鏡店的銷售情況很不錯(cuò)?！币晃回?fù)責(zé)國產(chǎn)眼鏡品牌華東區(qū)的銷售經(jīng)理坦言，“也就是說平均每天要銷售7副眼鏡，但是你可以觀察下目前在國內(nèi)每天能夠賣出7副眼鏡的店鋪絕不是大多數(shù)。”
在他看來為了維持各方面的開支，提高客單價(jià)在所難免。
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