蘇寧與地產(chǎn)商的“交杯酒”，這半年多來可謂是一喝再喝。

　　繼萬達、恒大之后，碧桂園日前也成功躋身到蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略親密盟友隊列之中。雙方約定，將在全國范圍內(nèi)開展商業(yè)地產(chǎn)的合作，預計今年內(nèi)將有600家蘇寧小店、蘇寧直營店等智慧零售業(yè)態(tài)店入駐碧桂園物業(yè)，投資、金融、電商采購等也順勢全面推進。

　　此番牽手背后，無疑是蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略的進一步落地，也更是“蘇寧速度”和“蘇寧硬度”的再一次彰顯。

　　(圖：蘇寧控股集團董事長張近東率隊與碧桂園集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議)

　　【一再被拉高的“蘇寧速度”】

　　于蘇寧而言，牽手碧桂園，毫無疑問是“蘇寧速度”的再一次體現(xiàn)。

　　自去年12月19日啟動大開發(fā)戰(zhàn)略以來，“蘇寧速度”便成為了業(yè)內(nèi)熱議的字眼。如今看來，不斷提速的“蘇寧速度”主要體現(xiàn)在兩個方面：一個是開店的速度，一個是朋友圈擴容的速度。

　　先來看開店速度。

　　蘇寧的目標是2018年新開門店5000家、三年內(nèi)新開15000家，這幾乎是蘇寧在連鎖時代最高開店記錄的10倍。照此推算，蘇寧接下來需要完成日均開店約14家的驚人任務。

　　但蘇寧實際的開店速度，比這更驚人。

　　今年前三個月，蘇寧累計新開店近600家。僅3月26日至4月1日一周，便有196家新開門店，日均開店數(shù)達到28家。其中3月31日一天，單蘇寧小店一個業(yè)態(tài)，便實現(xiàn)了單天總計開業(yè)133家的紀錄。

　　而就在與碧桂園簽約的前一天，蘇寧大開發(fā)合作伙伴大會暨供應商招標采購簽約儀式在蘇寧總部召開，宣布蘇寧二季度開店將進爆發(fā)季。與此同時，蘇寧宣布2018年年度裝修面積將突破400萬平米，2020年將達到1200萬平米。

　　(圖：蘇寧與“頂級裝飾界的半壁江山”會盟)

　　再來看朋友圈的擴容速度。

　　大開發(fā)戰(zhàn)略之前，蘇寧與萬達、恒大等地產(chǎn)商的合作更像是步步為營式的逐個突破；到大開發(fā)戰(zhàn)略，中國地產(chǎn)圈300個企業(yè)、其中千億規(guī)模企業(yè)中的八成大佬齊聚一堂，則有一種批量合作信號的釋放；再到供應商招標采購簽約儀式，同樣是近300家、被稱作是“頂級裝修、裝飾界半壁江山”的企業(yè)匯聚，則無疑又是宣告批量入局了一波來吹響蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略爆發(fā)推進沖鋒號的人。

　　值得一提的是，這種擴容速度不僅體現(xiàn)在橫向擴張，還體現(xiàn)在縱向深入。

　　以恒大為例。去年11月，蘇寧控股集團旗下蘇寧電器集團之全資子公司南京潤恒向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元。資本合作同時，蘇寧控股集團與中國恒大集團同步簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定在商業(yè)物業(yè)定制、房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新、基建物資的供應鏈及金融服務、智能家居與智慧物業(yè)服務等方面開展全面合作。

　　一個月后，蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略啟動，恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞現(xiàn)身會場，進一步明確了恒大與蘇寧未來在智慧零售方面的合作，并表示拿出558個住宅社區(qū)與蘇寧全面合作。

　　“蘇寧2018年要在開5000家店，恒大最期望幫助落實10%以上。我們相信，明年500多家蘇寧各類門店都會在恒大落地，實現(xiàn)互利共贏?！毕暮ｂx表示。

　　而彼時業(yè)內(nèi)的普遍觀點是，蘇寧門店進駐558個恒大社區(qū)只是開始，碧桂園等企業(yè)或?qū)⒕o隨恒大之后，成為新的入局者。如今看來，一語中的。

　　(圖：去年12月19日，中國地產(chǎn)圈的300個大佬齊聚南京，見證蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略啟動)

　　【一再經(jīng)錘煉的蘇寧硬度】

　　相比速度，兼具硬度其實更難。也正是因為兼顧了此二者，蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略才得以一再延續(xù)。

　　大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會上，蘇寧控股集團董事長張近東提出了“蘇寧要做零售業(yè)態(tài)3D打印機”的說法，即根據(jù)各類不同的線下物業(yè)需求，提供各類定制化的業(yè)態(tài)模式。他將地產(chǎn)商手中的商業(yè)實體比作手機硬件，將蘇寧的智慧零售解決方案比作是方便快捷的操作系統(tǒng)和量身定制的APP應用。

　　其中，操作系統(tǒng)是指智慧零售的整體技術解決方案，在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合蘇寧各類業(yè)態(tài)；而各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、財富中心、小店、縣鎮(zhèn)店等各類專業(yè)店面。

　　如今看來，這套操作系統(tǒng)與APP應用，無疑已經(jīng)在恒大這臺機器上率先良性運轉(zhuǎn)了起來。

　　3月31日，恒大集團舉行2018年度戰(zhàn)略合作伙伴高層峰會，張近東受邀出席。會上，恒大集團董事局主席許家印對合作伙伴深鞠一躬，感恩一路支持。

　　(張近東與許家印的交杯酒，喝出了一個經(jīng)典跨界合作樣本)

　　據(jù)現(xiàn)場透露，恒大與蘇寧已經(jīng)在80個社區(qū)物業(yè)項目和11個大型開發(fā)項目上展開了全面的對接。雙方在智慧零售業(yè)態(tài)的合作上，已經(jīng)制定了全方位的合作計劃，其中僅蘇寧小店和蘇寧直營店就要在兩年內(nèi)合作開設500家。

　　除此之外，雙方還將在智能家居、本地生活服務領域開展更深度的合作，使蘇寧領先的智慧零售解決方案進一步賦能到恒大的地產(chǎn)項目，讓恒大地產(chǎn)開發(fā)更有價值。

　　2018年1月，蘇寧大客戶中標恒大海上威尼斯、蘇州恒大悅龍灣、宜興恒大珺睿府等5個中央空調(diào)項目近億元。蘇寧實力雄厚的服務體系，為恒大提供中央空調(diào)整體解決方案，涵蓋咨詢、設計、施工、監(jiān)理全流程服務，從采購到安裝全程保證產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，同時針對中央空調(diào)后續(xù)維修保養(yǎng)，蘇寧提供全程售后服務，無需多頭對接，有效降低資源浪費現(xiàn)象。

　　而這只是冰山一角。據(jù)了解，針對恒大地產(chǎn)在全國精裝房中的智能家居建設，蘇寧整合集團優(yōu)勢，聯(lián)合蘇寧智能家居中心、PP視頻等產(chǎn)業(yè)為其提供從設計到采購安裝的一系列服務。蘇寧智能家居研發(fā)中心為恒大智能家居提供全屋家居解決方案，后期蘇寧大客戶還將為其提供包空調(diào)、電視、窗簾、燈光等一系列智能終端設備的采購、配送、安裝、售后等服務。

　　目前，雙方正在推進5款蘇寧智能家電的對接，涵蓋空調(diào)、空凈、熱水器、烤箱、凈水器。完成對接后，恒大APP可以通過恒大路由器在局域網(wǎng)內(nèi)控制這5款WIFI家電。

　　與此同時，蘇寧為恒大定制開發(fā)并運營“恒大采購商城”，結(jié)合自營采購供應鏈與物流、金融優(yōu)勢，實現(xiàn)恒大集團企業(yè)辦公、會員營銷、員工福利等方面各類物資采購統(tǒng)一化、電子化。

　　蘇寧與恒大的合作成果毫無疑問給到了碧桂園信心，也給到了蘇寧與其他地產(chǎn)商之間更大想象空間?？梢姡K寧的大開發(fā)戰(zhàn)略，不是縹緲的數(shù)字目標，而是落地的切身實踐，而且已突破理論上的成功，駛上了經(jīng)得起檢驗的可復制之路。